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“外来”理念 为家居市场注入活力

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发表于 2014-1-1 04:40:42 | 显示全部楼层 |阅读模式
  “以史为镜,可以知兴替;以人为镜,可以明得失。”对于家居企业也是这样。借由《中国家居·云南印》活动,我们对中国家居产业大环境进行梳理,深入剖析外来品牌在本土市场的发展经验和教训,以期能从企业发展的眼光,对本土市场、宏观环境进行清晰定位,谋势而动。
  中国家居行业总体供大于求
  在何建明看来,中国家居市场近三年,确实受到国际金融风暴、地产调控、信贷调整的影响。从装饰装修家具、建材三个子行业来看,波及最大的是建材行业,其次是家具,装饰装修行业虽然也受影响,但市场前景依然被看好。
  按照国家产业发展规划和部署,近十余年的发展,让装饰装修行业在全国已形成了一个不可忽视的新兴产业,不仅带动了其他 产业的发展,还解决了企业机构调整后富余劳动力或技术人员的转移问题、解决了农民工进城务工问题。据不完全统计,去年全国范围内,仅装饰装修行业产值就已经达到1000亿元以上。
  “到现在,中国家居行业发展已进入一个新时代,在传统经营当中已进入成熟期。但值得注意的是,目前,这个行业的需求现状处于供大于求状态。”云南省地板商会会长赵金才说。同样,何建明也指出这个相同的问题。
  以家具为例,昆明家具行业协会秘书长吴保记介绍,我国家具行业生产企业主要分布在华南、华东、华北和东北等地区,尤以广东最为集中。这些家具生产企业大部分分布在靠近市场或出海口,珠三角目前是我国家具业最发达和最集中的地区,家具产量占全国70%,出口额占全国家具出口总量的一半以上,无论产值还是出口量,排名全国第一都是不争的事实。近年来,四川家具异军突起,形成了以成都为中心的全国三大家具生产基地之一,目前全国已经形成北香河、南顺德、东蠡口、西成都、中武汉的5大家具生产交易中心。
  “尽管家具行业是装饰装修行业配套里面不可缺少的一部分,但是由于家具产业技术含量、科技含量不太高,因此存在良莠不齐的问题,总体来看,家具产量目前供大于求,产品积压很严重。”何建明说,现在,家具行业生产企业面临的已不是一味地盲目扩大再生产。相反,如何控制生产量、控制投入、减缓生产规模,这背后折射出的是当下的市场现状。
  而面对家居产品日趋激烈的同质化竞争,赵金才则认为企业应迎合消费者在品质、功能、审美等方面“口味”的不断变化,在产品创新上多下功夫。“市场永远存在,这个蛋糕只是多与少、大与小的问题,近年来,有很多弱小的、不负责任、不求上进的企业在竞争中被挤出市场、自然淘汰,但需要正视的是,也有很多企业能够及时抓住商机,不断完善管理、产品研发、深度服务,在市场上突围而出。”
  家居行业一方面面临着产品供不应求的问题,但另一方面,角逐也很激烈。如橱柜衣柜市场,云南省橱柜商会秘书长杨世堂介绍,定制化是未来发展的主要趋势,近几年发展过程中跨行业经营的特点越来越明显,很多传统的大品牌都开始涉足橱柜、衣柜定制业务,“这个行业就像肥肉一样,大家都想来分一杯羹。总的来说,终端消费和大的集团性采购都会促进行业发展,产值上升是肯定的。但大企业、大财团介入,在格局上势必会促进行业竞争,加速行业洗牌。”杨世堂说。
  外来品牌在云南遭遇冰火两重天
  从2000年左右开始,外来品牌开始集中进入云南市场,但十余年过去了,外来品牌在云南的发展却遭遇冰火两重天。
  在建材行业和家具行业,外来品牌可谓构成市场的重中之重。何建明介绍,云南工业不发达,家具、建材产品绝大多数以省外为主。“建材90%以上属于省外进来的;家具97%都是省外品牌,只有微量的3%左右比例的属于本土生产的。”
  家具方面,目前云南市场上的外来品牌主要集中在大的连锁家具卖场,这些品牌主要以销售代理为主,生产场地多在省外,真正在云南本土生产的企业很少。“昆明市场上有70%的份额被省外高端家具品牌所占领。主要以实木类家具、真皮类家具、欧美风格的家具为主。”昆明家具行业协会秘书长吴保记说。
  而在装饰行业,外来“和尚”适应本地“寺庙”的却少之又少。从市场构成上来看,本土企业占绝大多数,外来企业不足3%。这种表示,在橱柜、衣柜这个行业分支上同样如此。
  云南省橱柜商会秘书长杨世堂介绍,目前,省内市场上,共有5000家橱柜品牌,其中外来品牌约有400-500家,本土品牌从量上占了绝对优势。也因此,在市场份额、产值上,本土品牌占市场销售额的80%-85%左右,外来品牌虽然产值少却占据本土的中高端市场,“我们原来做过一个统计,每年云南市场橱柜总体产值在40亿左右,本土品牌在25亿-30亿左右。”
  “近几年,虽然越来越多的外来品牌进入云南市场,但外来品牌在云南开花又结果的少之又少,开花不结果的占大多数。”赵金才说。
  一个普遍的现象是,外来品牌在进入云南市场后,多会出现水土不服的现象。甚至在早些年,在装饰装修行业,很多外地装企进入云南市场后,因入乡不随俗、价格、管理等问题,以及在方案上,南北装修文化、理念在云南没有很好地融合在一起,出现了“一夜蒸发”的行业现象,在业界引发不小的关注。“即便现在,本土市场上部分外来品牌尽管还存活着,但企业经营者几经更换,仍无法适应这个市场,企业生存状况举步维艰。”何建明说。
  “民族多元性、气候多样性造就了云南市场的特殊性,本地特殊的风土人情和消费习惯让经营活动带有浓厚的人情味,带着先进意识、管理理念和模式卷土而来的外来品牌不应自娱自乐,还应该入乡随俗、更接地气。”赵金才说。
  带来先进理念,外来品牌推动本土发展
  外来品牌多为产业规模化的企业,发展历程较久,品牌知名度较高,产品质量有保证,注重品牌塑造和维护。外来品牌对于本土市场的推动,一个不可否认的行业认同是凭借其覆盖全国、接轨国际的优势,带来先进理念、先进意识和先进的管理模式,带活云南市场,不断引导本土市场向前发展。
  “可以说,云南家居行业首先要归功省外企业,做得好的90%是省外经营者、企业家。对于北上广、福建、浙江等发达地区的这些有代表性的、规模大的企业,我们要认可他们对家居行业发展的贡献。”赵金才说。
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